全球锰矿开采已从2013年开始再度进入高速增产时代，中国粗钢产量增速却从2013年开始也明显下降甚至几近停滞。锰矿的供需矛盾日益加剧，锰矿价格正在加速回归，2014年4、5月两个月已经分别回落0.5美元/DMTU，未来趋势更加悲观。曾经长期处于垄断强势的锰矿山似乎毫不愿意直面严酷的市场现实，反倒想方设法地维护毫无理由的虚张强势，个别矿山甚至通过强势合同条款等惯例方式来设置系列陷阱，以谋取非正当的欺诈性收益。

4月30日到天津港的一船6万吨UMK的南非半碳酸锰矿，卸港检验结果不仅低于过去几年发货坚守的Mn含量高于其承诺的典型值37.5%，而且大大低于36%的信誉底线。该质量问题原本应该通过有好协商快速解决，可惜矿山不仅不按常识尊重中国的法检CIQ，而且态度抗拒合理协商。此类问题今年明显增多，据悉锰矿进口大家上海晋能也遇到类似麻烦。显然中国有关买家解决该麻烦将不得不花费本不该耗费的精力，同时也就给中国广大用户敲响了刺耳的警钟。

一、锰矿降价无可逆转

近几年来，国外锰矿一直呈现快速增长态势。2010年，全球锰矿产量增长32.4%达到3740万吨。尽管此后未再见到IMnI公布的权威数据，综合各种信息分析，2013年的全球锰矿产量差不多已经跃上5800万吨的历史新高。

虽然澳洲锰矿产量2013年出现惊人增长26%达到639万吨，由于南非锰矿开采进入收割期，2013年的南非锰矿产量却以令人难以置信的高速，增长35%至855万吨，彻底站上了全球锰矿开采量的国别最高台。2014年2月，南非锰矿产量同比增长25.5%，估计全年开采量可超过1000万吨。由此推算，2014年的全球锰矿产量将攀升至6200万吨左右,将比2010年增长66%。.

与此对应，2010年的全球粗钢产量13.5亿吨，2013年16.07亿吨，预计2014年达到16.4亿吨。与锰矿增长66%的相同时期里，全球的粗钢产量增速仅为21%。锰矿产量的增速显然是粗钢产量增速的3倍还多，也就解释了锰矿价格一路回归的原因所在。

各种数据与信息表明，占据全球半壁江山的中国粗钢真实产量明显地进入了增长停滞期，且将在不远的2020年正式进入废钢时代。5月14-16日在北京五洲皇冠酒店举行的铁合金国际会议上，有权威专家预测，2020年的中国粗钢产量仅约8.5亿吨。

二、进口陷阱花样翻新

在国外锰矿高度垄断的过去，态度倨傲、合同强势、品质差异、尾款拖延等手段已经让中国买家屡屡损失惨重。2013年上半年，国外矿山不顾现实强势拉涨价格的愿望落空后，由于中国买家以极大善意而勉强维持了其一贯的强势合同，个别矿商却利用善良，开始在品质保证、尾款结算等方面设置系列合同陷阱，甚至不惜个人声誉，采取虚假信息、缩量发货、反拉价格等种种不善良行为，极大地伤害中国买家。这两年，已有不少中国锰矿贸易商家不堪长期亏损而被迫纷纷退出，中国不少合金冶炼企业也只好被迫转向使用马来西亚等边缘锰矿。

三、全球商人均须遵法

法律与规则是国际贸易的基石，任何商家都必须遵守贸易对象国的有关法律与法规。CIQ是中国法定检验进口锰矿的机构，其检验结构的权威性无容置疑且必须受到尊重。所有进入中国的货物都必须依照中国法律进行相应的检验乃至处置，这是基本常识与准绳。面对全球公认的法律原则，一贯标榜法制的西方国家的一些矿山，却诡异地无理坚持合同的法律适用及法律解决选择中国以外甚至其本国，歧视心理昭然。

四、强势合同早该休矣

商务合作、贸易开展原本都应依据平等友好的协商原则，至少不该出现在供大于求的买方市场的合同条款中。中国占据着全球锰矿贸易量的绝对地位，

2013年进口锰矿1663万吨，比2012年的1229万吨增长35.3%。由于中国买家忽视锰矿消费进入平台期的同时，也不排除面子与赌博心理，超量进口的结果就是导致港口库存迭创历史新高，至今长期徘徊在500万吨的高位，现货价格一直倒挂严重。

在进口很可能意味亏损的弱市格局里，还无法看到任何可以转强的迹象。

即便UMK再度上演了7月份装船价格反向拉涨0.1美元的游戏，中国买家也应及时转换思维。不说对矿山洽谈合同条款时已经有了足够的“以我为主”的坚持基础，至少应该回归到平等协商的商业规则原点，签署合乎情理常规的正常贸易合同，杜绝类似“Typical”或“36-42”的非合理字眼。中国的有关行业组织及媒体也有责任及时大力宣传引导锰矿进口操作快速回归到正常贸易的秩序轨道，不再给类似UMK这样的不诚信行为留下任何丝毫的残存土壤。